當前，中國家居建材市場正經(jīng)歷從增量擴張到存量博弈的深刻轉(zhuǎn)型。面對競爭加劇、同質(zhì)化嚴重、消費者需求升級等多重挑戰(zhàn)，如何破局成為行業(yè)共同課題。作為國家認可的綠色建材示范企業(yè)，千年舟集團憑借其前瞻性的戰(zhàn)略眼光、深厚的產(chǎn)品技術(shù)積淀以及對市場脈搏的精準把握，正為行業(yè)探索一條以綠色、健康、高品質(zhì)為核心的可持續(xù)發(fā)展路徑，為破解存量市場困局提供了寶貴的“診斷”與“藥方”。

一、 精準診斷：存量市場的核心痛點與機遇
存量市場的核心特征在于，新房裝修需求增速放緩，而存量房的翻新、改造、局部升級以及消費者對居住環(huán)境健康、舒適、個性化的追求成為主要驅(qū)動力。這帶來了幾大核心痛點：1）競爭白熱化，價格戰(zhàn)頻發(fā)，企業(yè)利潤空間被擠壓；2）消費者信息透明度提高，對產(chǎn)品環(huán)保、質(zhì)量、設(shè)計及服務(wù)的要求空前苛刻；3）傳統(tǒng)營銷渠道效能下降，獲客成本攀升。痛點之中亦蘊藏機遇：消費升級催生了龐大的改善型需求，綠色、智能、定制化、一站式解決方案成為新的增長極。

二、 千年舟的“破局之道”：以綠色智造與價值創(chuàng)新為核心
基于對市場的深刻洞察，千年舟將破局的關(guān)鍵錨定在“綠色”與“價值”的雙重提升上，而非單純的價格競爭。

1. 深化綠色基因，構(gòu)筑核心護城河：作為行業(yè)率先推動綠色發(fā)展的企業(yè)之一，千年舟早已將環(huán)保理念融入全產(chǎn)業(yè)鏈。從基材的嚴格篩選（如使用速生林、農(nóng)業(yè)剩余物），到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的環(huán)保工藝控制（低甲醛、無醛添加技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用），再到全線產(chǎn)品獲得中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證、FSC森林認證等權(quán)威背書，千年舟構(gòu)建了堅實的綠色產(chǎn)品體系。在存量市場，消費者對健康安全的關(guān)注度極高，這份對“綠色”的堅守，成為千年舟區(qū)別于競爭對手、贏得消費者信任的最強品牌資產(chǎn)。

1. 推動產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，滿足升級需求：面對存量房改造中常見的空間優(yōu)化、功能提升等需求，千年舟不僅提供高品質(zhì)的板材（如OSB板、生態(tài)板、阻燃板等），更致力于發(fā)展成品家居、定制家居業(yè)務(wù)。通過將環(huán)保板材與設(shè)計、定制服務(wù)相結(jié)合，提供從柜體、墻板到整體空間的綠色解決方案。積極研發(fā)具有抗菌、防潮、靜音等附加功能的材料，以技術(shù)創(chuàng)新精準觸達改善型居住需求，提升產(chǎn)品附加值。

1. 強化消費者教育與體驗，傳遞專業(yè)價值：在信息紛雜的市場中，千年舟扮演起“專業(yè)顧問”的角色。通過線上線下多渠道，向消費者普及綠色建材知識、家居環(huán)保標準、空間規(guī)劃理念等，幫助消費者做出明智選擇。打造沉浸式的產(chǎn)品體驗中心，讓消費者親身感受綠色材料的品質(zhì)與設(shè)計效果，將產(chǎn)品價值可視化、可感知化，從而超越單純的材料供應(yīng)商角色，建立更深層次的情感連接與品牌忠誠。

1. 賦能終端渠道，構(gòu)建服務(wù)生態(tài)：針對存量市場服務(wù)鏈條長、環(huán)節(jié)多的特點，千年舟加強對經(jīng)銷商、裝修公司、設(shè)計師等B端伙伴的培訓(xùn)與支持，確保從設(shè)計、選材到安裝、售后，綠色理念與高品質(zhì)標準能貫穿始終。通過數(shù)字化工具提升服務(wù)效率與透明度，優(yōu)化消費者在舊房改造全流程中的體驗，打造以“綠色產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”為核心的綜合競爭力。

三、 引領(lǐng)行業(yè)：從產(chǎn)品供應(yīng)商到綠色生活方案解決者
千年舟的實踐表明，破局存量市場，關(guān)鍵在于從“賣材料”轉(zhuǎn)向“提供價值”。其示范意義在于：

• 樹立行業(yè)標桿：以高于國標的企業(yè)標準推動全行業(yè)環(huán)保水平提升，引領(lǐng)綠色消費潮流。
• 探索新模式：通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸與融合，探索“板材+定制+服務(wù)”的一體化商業(yè)模式，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供參考。
• 聚焦長期主義：在存量競爭中，放棄短期價格博弈，專注于產(chǎn)品力、品牌力與服務(wù)力的長期建設(shè)，贏得市場的持久認可。

家居建材存量市場的“破局之戰(zhàn)”，本質(zhì)是一場關(guān)于價值、信任與可持續(xù)性的競賽。千年舟集團以綠色建材示范企業(yè)的擔當，精準把脈市場癥結(jié)，以持續(xù)的創(chuàng)新、深化的綠色實踐和以消費者為中心的價值創(chuàng)造，不僅為自身發(fā)展開辟了藍海，也為整個行業(yè)如何在高質(zhì)發(fā)展新階段行穩(wěn)致遠，提供了極具借鑒意義的“舟”之航向。隨著“雙碳”目標深入推進和人民對美好生活向往的持續(xù)升級，千年舟所堅持的綠色發(fā)展道路，必將煥發(fā)出更強大的生命力與市場引領(lǐng)力。